海促会这次举办的两岸民间(台湾)经贸流通论坛,吸引不少台湾中小企业与会。在论坛上,跨境电子商务成为热点话题,如何把台湾特色产品、好的农产品更快、更好地卖到大陆,如何透过网络行销让大陆网民按下食指(网购),主题演讲的嘉宾们,从不同角度发表了自己的看法。
台湾跨境通协会理事长陈一峰提到,台湾中小企业产品常是通过“名品展”、“小三通”、“展销会”、“关系货”等渠道“登陆”,吸引到初级客户,但往往会出现客户对产品竖起大拇指后,要继续购买时却求货无门。如果在产品上能提供“扫(二维)码服务”,同时寻找门当户对的电商合作,便可实现二次价值,迎来持续订单。陈一峰说,现在连阿伯卖烤地瓜,都有扫码服务了,台湾业者别老是自我感觉良好,也要改变心态,莫把市场做小了。
嘉义县“采馨生技”负责人周炳志,虽然年纪比较大了,但对跨境电商还蛮感兴趣,对兆一国际股份有限公司总经理赖文雄用案例讲述如何利用电子商务前进大陆,他听得特别认真,表示“收获不小”。“包装和价格,是决定食指的力量。”赖文雄指出,台湾业者老觉得自己产品好,但对于网民,也要注重“美化”呈现。他举例说,同样是面膜,品质好的台湾货为何没有韩国货卖得好,就是太不注重包装和找代言人。
作为海促会顾问,《中国海关杂志》特邀专家赵宏推崇“台湾农品工匠精神”,着重讲了如何助推台湾农品进入大陆。他提出一个“贸易服务”概念,即更注重为贸易者提供服务,为跨境电子商务者服务。赵宏指出,贸易服务以专家团队为核心,成立专业委员会,握手微商,开发“产品+”,更协助传统企业线上转型发展,打造好两岸农品品牌。